Comanda minima la angro: cum functioneaza si cum o negociezi

Comanda minima apare in trei forme: valorica (o suma minima pe comanda), cantitativa (un numar minim de bucati pe model sau culoare) si pe pachete predefinite (de exemplu un set de marimi).

Forma conteaza mai mult decat valoarea. Un minim valoric de 300 EUR pe care il poti distribui pe multe referinte este mult mai usor de gestionat decat un minim de 300 EUR concentrat pe un singur model.

Minimul acopera costul de procesare, ambalare si expediere si, la producatori, costul de setare a productiei. De aceea minimurile sunt mari la fabrici si mici la depozitele care lucreaza din stoc.

Reducerea directa a minimului este rar acceptata la prima comanda. Sunt insa negociabile alte elemente: pragul de livrare gratuita, o comanda de test la valoare mai mica, un sortiment mixt in loc de un minim pe model, sau plata partiala in avans cu diferenta la livrare.

Formularea utila este concreta: precizeaza volumul lunar estimat si ritmul de reaprovizionare. Furnizorii accepta mai des flexibilitate cand vad un istoric probabil, nu o comanda izolata.

Compara furnizorii pe costul real pe bucata: pret unitar + transport repartizat + TVA, unde se aplica. Un discount de 5% anulat de un transport scump nu este un avantaj.

Adauga si costul stocului mort estimat: la pachetele pe marimi, o parte din bucati se vand mai greu si trebuie luate in calcul de la inceput.