Marja si preturi in retail: cum stabilesti pretul de vanzare

7 min de citit · actualizat 2026-09-01

Marja nu este diferenta dintre pretul de achizitie si pretul de raft. Iata ce trebuie inclus in calcul.

Scurtatura: vezi furnizorii inainte sa citesti tot

Creezi cont gratuit, filtrezi pe categorie si tara si vezi comanda minima si conditiile reale ale fiecarui brand. Fara abonament si fara obligatia de a comanda.

Inscriere gratuita

Costul real de achizitie

Costul unui produs include pretul de la furnizor, transportul repartizat pe bucata, eventuale taxe la import, ambalajul si pierderile (produse deteriorate sau nevandute). Multe magazine mici calculeaza marja pe pretul de lista si descopera tarziu ca profitul real este mult mai mic.

Adaos, marja si confuzia frecventa

Adaosul se calculeaza pe cost, marja se calculeaza pe pretul de vanzare. Un adaos de 100% (produs cumparat cu 50, vandut cu 100) corespunde unei marje brute de 50%. Este util sa lucrezi consecvent cu una dintre cele doua notiuni, ca sa poti compara categorii.

Vezi furnizorii

Diferente intre categorii

Accesoriile si bijuteriile suporta de obicei multiplicatori mai mari, produsele utilitare pentru casa mai mici, iar cosmeticele sunt limitate frecvent de preturile recomandate de brand. Pretul se stabileste in raport cu piata locala, nu doar cu costul.

verifica pretul de piata din Romania inainte de a fixa raftul
respecta pretul recomandat cand furnizorul il impune contractual
lasa spatiu pentru reduceri planificate, fara a intra sub cost

Retururile si canalul de vanzare

In online, retururile si comisioanele de marketplace se scad direct din marja. Un produs cu rata mare de retur poate fi neprofitabil chiar si cu un multiplicator aparent bun.

Calculeaza marja separat pe canal: magazin fizic, magazin online propriu si marketplace au structuri de cost diferite si, deci, preturi minime viabile diferite.

Descopera furnizori pe platforme partenere

Iti recomandam sa compari mai multe surse inainte de prima comanda.

Descopera furnizorii gratuit